目前，市场上干暖通的越来越多，规模参差不齐，然而他们都面临着同样的问题，那就是对设计的重要性认识不足。

暖通行业有句老话：“三分产品七分安装。”跃鑫风机盘管厂家认为，二分设计，三分产品，五分安装才能确保两联供工程系统稳定性。

暖通行业的整个流程包括销售、设计、施工、售后四个环节。

设计对整个其余各环节到底存在着怎么样的作用或影响？我们先来对施工的各环节分别进行分析。

1 对施工的影响

施工的好坏决定使用的效果，一个满意的效果离不开一个好的施工队伍。但是目前市场的现状决定，一个好的施工队伍是可遇不可求的。面对巨大的市场，好的施工队伍是稀缺资源。往往是一个或多或少会出现一些问题的队伍在干活。怎么才能让这样一支队伍做出满意的效果呢？这就要求我们提供一套非常详细的图纸来指导我们的施工。

“按图施工”，既能节约材料、节约人工、减少返工，又能保证效果。如果没有图纸或者只有非常粗糙草图，这就要求施工人员在脑子里自己设计，边想边干，边干边想，而往往施工人员设计水平很有限，这样就会导致浪费材料、浪费人工、等诸多问题，达不到使用效果的同时也很容易留下隐患。所以，一套详细而准确的图纸、一套完整的施工要求，对整个施工影响巨大。

2 对销售的影响

销售的最终目的是签订项目合同，客户满意了自然就会签订合同，如何让客户满意？这就需要满足以下四点：

1.品牌；2.设计方案；3.价格；4.服务。

目前，市场品牌较多，有国产有进口，产品种类琳琅满目，客户往往是经亲朋好友介绍的又或者是广告看来的，真正亲自使用过的不多，这就导致客户自身难以判断好坏，无法抉择。

那么客户该通过什么去货比三家？当然是设计方案！通过设计方案，可以对各个品牌的优缺点呈现出来，同时方案图纸，可以让客户真真切切感受到产品的实际布置情况；该选谁几乎是一目了然的。当然，客户最关心的还是价格，怎么才能把价值详细地呈现出来，这就需要拥有一份详细的设计方案了，所以才需要认认真真的设计。设计对成本的把控非常有好处，它可以让价格做的更具竞争力。通过详细的图纸设计，客户会体会到你对他们的足够重视，会认为你的服务细致入微，才会更放心地把项目交给你，一个好的设计对销售的影响是显而易见的。

更何况，现今还有BIM设计，区别于以往的CAD设计图纸，项目参与方对于项目的空间关系、设备设施位置等看得一目了然，简单高效的全流程设计搭配工具，大幅提升设计效率，贴近现实的设计方案，所见即所得的营销模式，提升门店留客率，促单成交。

3 对售后的影响

暖通空调的售后主要存在的现状是，不及时到现场，或者到了又解决不了问题，最后甩手不干的情况，这样势必会导致业主怨声载道，从而增加了成本费用。这些问题的出现从根本上来说还是产品质量和施工质量的问题。只有选用好的产品，提高施工质量，才能从根本上解决售后难题。故障少了，售后人员的需求少了，施工队伍可以更加精干，解决问题才能更加及时。

4 为什么大家不重视设计？

既然设计对销售、施工、售后影响那么大，那大家为什么还会不重视设计呢？主要还是经营成本的问题。设计作为脑力劳动，市场工资待遇较高，一家小微企业要养活一个成熟的设计人员是几乎不可能的事情，只能是刚毕业的大学生，干了两三年就走了，为啥走？因为待遇跟不上，发展空间不大，没有成就感。找一个成熟的设计人员给不起工资，几十万一年，有些公司利润还没这么多。经营成本都不够，又怎么请得起成熟的设计？这样一个现状导致，公司想重视也重视不起来。有些企业领导更是销售主导型，只看重结果，不在乎过程，最后路越走越窄。企业永远做不大，做不强，无法形成口碑，从而越来越赚不到利润。

随着时代的发展，暖通行业不断壮大，只有拥有成熟的设计服务和强大的技术支撑才能在其中脱颖而出，越做越强。因此，只有以设计服务、技术导向型的公司才有未来。

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